Sales & Marketing Manager
About the job
Tes missions :
1. Exécution des stratégies commerciales
● Réflexions autour de la stratégie Go-to-market avec les cofondateurs
● Prendre en lead l’exécution des stratégies élaborées avec les co-fondateurs
● Organiser et structurer la politique commerciale
● Benchmarker les scale ups B2B pour s’enrichir de leur best practice
● Créer et tester les nouveaux canaux de vente
● Optimiser les process et les outils en lien avec le marketing, la tech et les équipes opérations
2. Pilotage et management de l’équipe commerciale
● Manager l’équipe de commerciaux
● Définir les objectifs commerciaux (fixation de ses objectifs annuels, trimestriels et mensuels en termes de CA et de conversion), suivre les KPIs et les performances individuelles et collectives de l’équipe
● Établir la stratégie / feuille de route pour l’atteinte des objectifs de CA (ressources)
● Calculer et suivre les coûts d’acquisition en lien avec les cofondateurs
● Atteindre ses objectifs commerciaux et développer un portefeuille de clients
● Identifier et améliorer l’utilisation d’outils et notamment d’un CRM (Hubspot)
o Mettre en place un tableau de bord / de reporting du suivi des leads par Sales et des taux de réponses (appel/email) des membres de l’équipe
● Optimiser l’ensemble du processus de vente
3. Relations avec les partenaires
● Identifier les partenariats stratégiques et sourcing
● Trouver des relais de croissance nouveaux en direct (salons, partenariats)
● Améliorer nos méthodes de ciblage
● Proposer / mettre en place des actions de fidélisation client pour augmenter la valeur de son portefeuille et pousser la récurrence des séjours
4. Relations avec les clients
● Créer et pérenniser une relation forte avec nos clients
● Assurer un service impeccable auprès des clients et mettre l’accent sur l’attention au détail (nous sommes avant tout une entreprise de service !)
● Trouver des relais de croissance nouveaux en direct
● Améliorer nos méthodes de ciblage
5. Contribution au recrutement de talents
● Recruter, accueillir, former et accompagner la team sales dans la réalisation de leurs objectifs
● Faire monter en compétences ton équipe (1 recrutement à court terme) et s’assurer de son bien être
● Etablir des programmes de formation sales
- Department: Sales
About you
● Tu disposes de 5 ans d’expérience en sales avec une expérience en management d’une équipe
● Tu as d’excellentes capacités commerciales en particulier sur le développement d’un portefeuille de clients
● Tu identifies des méthodes de prospection efficaces
● Tu surpasses les objections et trouve des solutions
● Tu as une forte capacité de travail: ce poste à responsabilités nécessite un engagement fort, de l’efficacité et de la persévérance
● Tu es passionné(e) par l’apport de valeur à tes clients et tu ne perds jamais de vue la satisfaction des clients qui est ton objectif premier
● Tu as une très bonne capacité d’analyse, de rigueur et d’organisation, la donnée est ton alliée
● Tu sais gérer des partenariats complexes impliquant plusieurs acteurs
● Tu maîtrises les outils commerciaux ( CRM, pilotage)
● Tu as un profile entrepreneur, tu sauras t’imprégner de la vision et proposer des axes d’amélioration pour l’atteinte de nos objectifs
● Tu as déjà géré une équipe de commerciaux
● Tu as déjà recruté des commerciaux et participé au développement d'une équipe Sales
● Tu es un excellent manager avec de bonnes capacités pédagogiques et un fort leadership : tu donnes envie aux autres de te suivre, même des profils avec un fort tempérament
● Tu es bilingue anglais
Disponibilité recherchée : immédiate ou max 3 mois pour une prise de poste dès que possible
- Language required: French.
The company
La mission de The Oasis est de créer une expérience unique de télétravail collectif, de détente et de cohésion dans des lieux créés et pensés, hors de nos environnements habituels, pour s’adapter à différents usages afin que chaque moment puisse être vécu et profité pleinement.
La Vision de The Oasis est d’être propriétaire d’une collection de lieux lifestyle et chaleureux en France et en Europe dans lesquels nous serons novateur et créateur d’une excellente expérience à usages hybrides.
Les Valeurs
Intrapreunariat/ Be a cereal entrepreneur - Efficacité/ Champion the mission - Care/ Altruisme / Be a host - Ambition - international/ Ouverture - Intégration de l’impact social et environnementale - Attention aux détails
Avec l’essor du télétravail, les entreprises ont un réel besoin de pallier l’individualisme lié au télétravail et la perte de liens entre ses employés.
Remotiver ses équipes en conservant la flexibilité du télétravail et en intégrant la notion de télétravail collectif, pour redynamiser ses équipes et augmenter le sentiment d’appartenance est devenu l’objectif de toute entreprise en 2022. The Oasis offre une solution pour déconnecter, sortir de sa routine et vivre des moments conviviaux entre collègues, amis ou en famille.
En complément de cette offre dédiée aux entreprises, les maisons The Oasis sont pensées pour accueillir une clientèle B2C les week-ends et en périodes estivales.
Face à ce constat, The Oasis a créé une solution innovante de télétravail et de séjours en équipes qui repose sur 3 piliers :
des maisons chaleureuses
une expérience unique en amont et durant les séjours
l’accès à une communauté.
Une collection de maisons lifestyle, équipées et entièrement privatisables, au vert et facilement accessibles en transports en commun. Nos maisons sont conçues pour se sentir comme chez soi, vivre des moments de qualité en groupe ou seuls et pouvoir travailler efficacement.
Expériences uniques : Une approche associant simplicité et flexibilité (réservation en ligne, formules tout inclus, etc.). Pendant leur séjour, nos invités peuvent accéder à des services qui facilitent leur quotidien et leur permettent de consacrer leur temps à ce qui compte vraiment pour eux (repas prévus, activités et expériences proposées dans la maison et aux alentours).
Accès à une communauté : Enfin, des maisons pensées de sorte à faciliter les rencontres et les échanges, avec ses proches et ses équipes ou en participant à nos semaines pré organisées. Dans un second temps, les intéractions au sein de la communauté seront facilitées par une plateforme tech bien pensée.
