Dans le cadre de notre réorganisation interne, nous recherchons actuellement un/une Head of Special Sales pour la France et le Benelux. Vous accompagnez des équipes différentes en France et au Benelux : replacement, Travel, Luxury et Special needs (Marchés Publics et demandes spéciales) : Vous devrez également travailler en proximité avec les Head of KAM Farming et Hunting. La localisation du poste est à définir mais nous envisageons idéalement une grande ville en France ou au Benelux.
Vos missions: - La participation à la construction de l'équipe (recrutements), à sa montée en compétences et à sa fidélisation en accompagnant et suivant l'activité de chacun des collaborateurs (management de proximité et à distance).
- Le management, l’accompagnement et le suivi d’activité du KAM sur sa spécialité (Replacement, Travel, Luxury et Special Needs).
- La gestion des portefeuilles clients à travers le développement du chiffre d'affaires des clients existants et le développement de l’activité.
- La création d'une véritable relation de confiance avec les clients en assurant un suivi de proximité.
- La dynamique de signature de nouveaux clients.
- La participation à la définition de la stratégie commerciale et sa mise en œuvre opérationnelle afin d'augmenter les parts de marché.
- Le reporting régulier de l'activité auprès de la hiérarchie (France et Allemagne).
- Cette liste est non exhaustive et pourra être amenée à évoluer.
Votre profil: - Vous bénéficiez d’expérience dans le management de proximité de profils commerciaux.
- Vous faites preuve de proactivité et d’anticipation.
- Vous disposez d’un excellent relationnel et maitrisez la posture managériale. Vous avez de fortes capacités d’organisation et d’animation d’équipe.
- Vous bénéficiez d’une grande autonomie.
- Vous maitrisez les outils nécessaires au pilotage de votre activité (Sales Force++ – Cobra – Teams – Highway).
- Vous parlez couramment anglais.
- Vous êtes titulaire du permis B.
- Vous êtes mobile.
Vos perspectives: Une ambiance de travail stimulante De fortes responsabilités Un système de rémunération attractif Autres